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如何在闲鱼上卖货赚钱,这些技巧你都掌握了吗

chengyuan9 网赚项目 2020-11-28 08:07:49 61 0

    闲鱼是一个二手货物交易平台,在之前的文章中多次被提及。由于这一二手平台有一些特殊之处,所以我们在它上发现了很多赚钱的玩法。

    然而,除了特定功能带来的特殊赚钱玩法之外,在闲鱼上,我们可以依靠普通的卖货来赚大钱。只是很多朋友由于不掌握闲鱼上的销售技巧,而常常忽视这一常规的操作方法。那么,今天我们就一起来看看,在闲鱼上进行常规销售赚钱,需要掌握什么技巧?

    第一,理解用户需求。

    由于闲鱼是一个二手交易平台,所以对用户来说基本上没有门槛限制。每个人都可以在这个平台上通过商品的销售来赚钱。所以,在这个平台上,卖主的竞争将非常激烈。

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    另外,闲鱼不同于淘宝、京东等电商平台,它没有更完善的流量推荐机制,而是似乎把流量平均分配给每一个卖家。那些不懂技术又缺乏运气的用户可能会因为缺乏流量而永远不能销售商品。

    为了获得更多的流量,那就要先从商品入手,商品是吸引用户的第一要素。而且我们在选品之前,首先要了解平台上的用户,这样才能放心地挑选商品。

    由于闲鱼是二手交易平台,因此平台上的用户主要集中在几个群体。第一,学生党,他们在毕业的时候会有很多闲置物品要处理,而且他们的经济来源有限,通常会接受一些二手物品。

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    对于成人群体,闲鱼用户则以普通上班族和家庭主妇为主。这类用户主要是想从闲鱼上购买一些性价比高的生活用品以及儿童用品。

    那么我们在掌握了这三类人的信息之后,在制作选品的时候,就可以从这三类人的需求出发。毕竟他们是闲鱼上最大的一群人,那么我们的商品越接近他们的需求,就越有可能通过用户搜索在他们面前曝光。

    另外,可能有许多朋友认为销售平台上的女性用户占多数。但是这种情况在闲鱼上却发生了逆转,闲鱼上的男性用户远远多于女性用户。

    它告诉我们,当我们选择产品时,我们可以更多地从男性用户的角度出发。像服装、化妆品之类的商品,如果我们不够自信的话,可以暂时放弃这种选择。

    第二,选择爆款商品。

    不管我们是在闲鱼上做淘客,还是从1688进货再卖,我们都有一个选货的原则:找爆款。

    爆款选品的目的就是,可以去蹭爆款商品带来的搜索流量。闲鱼上最容易获得流量的渠道有三种,一种是上架商品每天都能获得排名靠前的机会,一种是相关鱼塘带来的流量,最后一种是通过搜索获得精准流量。

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    首先,渠道很考验运气,闲鱼的卖家很多,每个时间段都会有大量的商品上架,我们无法保证通过这个渠道获得流量。而且鱼塘大多属于个人所有,要想从别人的流量池上得到使用者是比较困难的。而且我们能够主动去把握的只有搜索带来的精确流量。

    寻找爆款我们可以先参考淘宝的数据,依靠大数据软件我们可以得到相应的信息。此处,我们不必像淘宝选品那样,参考爆款商品竞争程度。本公司主要借用爆款商品的热度来提高搜索量。而且爆款商品存在激烈的竞争问题,我们可以用价格来解决。

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    比如这个售价149元的睡眠面膜,从它的月销量来看,我们可以看出这是一个购买人数较多的商品。但是这150元的面膜对于一些用户来说还是有些太贵了,所以他们就会想是否可以去闲鱼看看同款是否便宜可取。

    接着我们在闲鱼上稍微搜索一下就可以看到,同样的面膜在闲鱼上只要40块就可以买到。而且这位靠选爆款的商家,首先占据了睡眠面膜这一搜索关键字的精准用户,其次靠同款低价直接引来了百余名用户的购买欲望。

    而且我们还知道,这个看似同款面膜,实际上是从1688低价买来的。而且闲鱼的商家可以同时利用爆款品牌及高差值的产品来进行运营,同时获得流量和收益。

    第三,付费推广

    收费促销是我们目前最常用的获取流量的方式。只有掌握了投放技巧,才能以极低的成本吸引更多的用户。闲鱼这个平台还能做付费推广吗?

    闲鱼也可以通过付费的方式来换取更多的用户,只不过和传统的付费推广不同。“我想要的,还有评论数量”,我们花钱来提高单个货品的人气。

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    相同的商品,两个帐号进行上架。在用户一次看到两个帐号的商品页面之后,一般会先选择多数人想要的那一种,这是因为普通人有从众心理,觉得买的人越多,买的也就越保险。此外,评论可以带给用户真实的新鲜感,这也可以促使用户下订单。

    在精确搜索中我们可以找到很多提供此项业务的流量。而在流量方面,我们可以用较低的价格来交换商品人气。又走了一遍这个步骤后,我们找到了鱼塘的主人,向他们支付了费用,让他们将这些物品的信息放入鱼塘,这样就能得到更好的曝光,带来更多的销量。

    第四,一些实际的技巧

    除以上这些基本操作外,还有一些特殊的小提示可以帮助我们在短时间内吸引到大量的用户。

    价格便宜但又不包邮。

    这种方法经常被用在爆款面膜这样的商品上。第一,我们要保证爆款商品,很多人都想要。第二,该商品自1688号货到货后,我们有足够的利润空间进行经营。

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    再有就是以超低价爆款吸引用户,但注明不包邮。许多用户只看到眼前的价格,而忽略了后面的文字。在它们被价格所吸引后,我们有机会将它们转化。没有包邮的目的就是为了使我们能够通过邮费这一环节来提高我们的利润。

    利用低价排序法。

    许多游鱼在寻找像电子产品这样的高价产品时,他们通常会选择“价格从低到高排序”,因为他们想用最少的钱在游鱼身上抓取。那么我们在上架部分商品时,就可以抓住他们的这种心理,有意地把商品设为低价,在商品简介里写上详情,有需要的用户可以私聊。

    用这种方法,我们可以在短时间内获得大量用户。但是这种方法带来的用户确实令人担忧。精力充沛的朋友可以用这种方法,通过量变带来质变,从而获得收益。

    多号辅助装置。

    假如用户在搜索一件商品时,同时出现了几个商家,那么吸引他成交的因素除了商品的人气之外,还有什么?

    其余决定因素自然就是价格了。尤其在闲鱼这个二手平台上,每个人都希望用最少的钱买到最好的东西。那么我们在大号做完一件商品后,如果发现没有很多同行来做这个商品,那么我们就可以使用多号操作了。

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    使用已准备好的其他帐号发布同款商品信息,自然商品价格比大号发布的价格要高。因此可以形成大号出货人气高、价格便宜的效应,从而提高大号的转化率。

    总体而言,这些都是比较实用,并能明显带来效益的闲鱼销售技巧。有些运营较好的闲鱼卖货账号能比较轻松的做到月入几千甚至上万。尽管如此,这些技巧还是需要我们在实践中多进行练习,许多细节也需要我们自己去磨练,这样才能成为一个赚钱的闲鱼商家。

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